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Como aumentar as vendas da sua loja? 12 técnicas infalíveis!

ByMarcelo Wagner

jul 28, 2023

Como aumentar as vendas da sua loja - Crédito: Sarah Penido Arquitetura e Design

O cenário do varejo está em constante evolução, e os desafios enfrentados pelas lojas para aumentar suas vendas se tornam cada vez mais complexos.

Então, se você está pensando em como aumentar as vendas da sua loja, é essencial que adote estratégias sólidas e inovadoras para garantir o sucesso de seus negócios.

Neste artigo, exploraremos 12 técnicas infalíveis para impulsionar as vendas da sua loja, abordando desde a compreensão aprofundada do seu negócio até o acompanhamento das tendências do mercado.

 

Resumo da Materia:

1. Faça um estudo aprofundado sobre a sua empresa

Se você está pensando em como aumentar as vendas da sua loja, sem sombra de dúvidas realizar um estudo aprofundado da sua empresa é o primeiro passo!

Realizar um estudo aprofundado sobre a empresa é essencial para compreender sua situação atual, identificar pontos fortes e fracos, bem como oportunidades e ameaças presentes no ambiente de negócios.

Um dos principais métodos para realizar essa análise é a famosa matriz SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats – Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças, em português).

Analisar o histórico de vendas, compreender o perfil do público-alvo, identificar os produtos e serviços de maior demanda e entender a concorrência são etapas essenciais para traçar estratégias eficazes.

💡 Quer um dica eficaz?

Crie uma planilha que liste seus pontos: fortes, oportunidades, fraquezas e ameaças.

Na segunda planilha você vai identificar todas as entradas e saídas da sua loja – incluindo os fornecedores, custo do produto, markup, margem de lucro, enfim, todas as informações que são relacionados ao “dim dim”.

 

2. Reduza o seu CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Manter um controle rigoroso sobre o Custo da Mercadoria Vendida é crucial para otimizar a lucratividade da sua loja.

Negociações com fornecedores, busca por matérias-primas de qualidade com preços competitivos e a implementação de um sistema de gestão eficiente são ações que podem contribuir para a redução desse indicador-chave.

Além disso, criar uma marca própria de produtos pode ser uma estratégia poderosa para fidelizar clientes e se destacar no mercado – que tal investir em sua marca própria?

 

3. Torne-se uma loja conceito

Como aumentar as vendas da sua loja - Crédito: Sarah Penido Arquitetura e Design

Destacar-se em meio à concorrência requer que a sua loja se torne uma referência no mercado.

Investir em um design atraente, uma disposição inteligente dos produtos e um ambiente que transmita os valores da sua marca são elementos essenciais para criar uma experiência única ao cliente.

Um escritório de arquitetura comercial especializado em lojas pode te auxiliar nessa transição.

Pois além de realizado o estudo aprofundado sobre o seu negócio, estes profissionais podem te auxiliar na criação arquitetônica como fortalecimento da sua marca.

Uma loja bem planejada e executada aumenta entre 30%-70% o aumento de vendas em uma loja – confira os casos de um escritório de arquitetura comercial.

Além disso, estes profissionais, no geral, são por vezes mestres em visual merchandising.

O que torna escalável os lucros da sua empresa!

 

4. Conte com profissionais com especialização no seu segmento

Equipe qualificada é sinônimo de atendimento diferenciado e consultivo.

Ao contar com profissionais especializados, você estará oferecendo aos clientes um suporte técnico e orientações que podem fazer a diferença na hora da compra.

As grandes referências da indústria da moda, contam não apenas com a equipe de atendimento, mas sim, com uma equipe especializada no atendimento do cliente – com foco em otimizar a sua experiência.

 

5. Invista em experiências multissensoriais

Atrair os clientes por meio de estímulos sensoriais é uma estratégia poderosa.

Invista em experiências multissensoriais, como aromas agradáveis, música ambiente, iluminação adequada e até mesmo amostras gratuitas, para criar um ambiente envolvente que desperte o interesse do público.

Esta é uma tendência que você como empreendedor deve investir, a fim de considerar um aumento escalável da sua marca!

Além de fortalecer a sua marca na “cabeça do cliente”, ela gera conexões poderosas com seus colaboradores e clientes.

 

6. Faça o cross e up selling

Se está pensando como aumentar as vendas da sua loja, aumentar o ticket médio das vendas é uma maneira eficaz de elevar seu faturamento.

Para isso, implemente técnicas de cross-selling, oferecendo produtos complementares ao que o cliente já está interessado, e o up-selling, sugerindo versões superiores do produto original.

 

7. Crie o buzz na sua loja

Promova eventos, lançamentos de produtos ou até mesmo ações sociais na sua loja.

Essas iniciativas ajudam a atrair mais clientes e a criar um senso de urgência, fazendo com que os consumidores queiram estar presentes em momentos especiais.

 

8. Invista em tecnologia

A tecnologia é uma aliada indispensável para aumentar as vendas da sua loja.

Desde um e-commerce funcional até um sistema de gestão integrado, o uso adequado de ferramentas tecnológicas pode melhorar a eficiência operacional e a experiência do cliente.

 

9. Invista em estratégias de marketing

A divulgação adequada é crucial para que a sua loja seja conhecida pelo público.

Utilize estratégias de marketing digital, mídias sociais, campanhas de e-mail marketing, entre outras, para ampliar o alcance da sua marca e atrair novos clientes.

 

10. Faça parcerias de co-branding

Aliar-se a marcas complementares à sua pode trazer benefícios mútuos, como compartilhamento de públicos e maior visibilidade.

Busque parcerias estratégicas que agreguem valor à sua loja e que reforcem a imagem da sua marca.

 

11. Se preocupe com o customer success

Fidelizar clientes é tão importante quanto conquistá-los.

Preocupe-se em oferecer um excelente atendimento pós-venda, suporte ao cliente e programas de fidelidade. Clientes satisfeitos são mais propensos a voltar e a indicar a sua loja para outras pessoas.

 

12. Fique de olho nas tendências

O mercado está em constante mudança, e acompanhar as tendências é fundamental para se manter relevante.

Esteja atento a novidades no seu segmento, bem como a mudanças nos hábitos e preferências dos consumidores, para adaptar a sua loja e continuar atraindo clientes.

 

Conclusão

Aumentar as vendas de uma loja requer um conjunto de estratégias bem planejadas e executadas. 

Desde o conhecimento profundo do negócio até a adaptação às tendências do mercado, as técnicas apresentadas neste artigo podem impulsionar o crescimento do seu negócio e garantir o sucesso em um cenário cada vez mais competitivo. 

Ao adotar abordagens inovadoras, investir em tecnologia e valorizar a experiência do cliente, sua loja estará mais preparada para enfrentar os desafios do varejo e alcançar resultados extraordinários.

Até a próxima!

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